零售之王招商银行2019年代销信托规模超3000亿赚64亿手续费及佣金收入

《证券时报》杨卓卿报道:“零售之王”招商银行2019年年报显示,其代销的信托产品规模超过3000亿元,借此实现64.32亿元的手续费及佣金收入

招商银行的零售金融业务一直是业内的标杆,作为公认的“零售之王”,在2019年的年报中,招商银行在零售业务转型战略上提出充分发挥“开放和融合”模式创新和数字化创新成果,围绕连接面广、点多、数字化程度高的业务,开拓打造新的特色。

成果方面,招商银行2019年期末零售理财产品余额18833.58亿元,较上年末增长15.33%;实现代理非货币公募基金销售额2197.70亿元,同比增长33.89%;实现代理信托类产品销售额3394.76亿元,同比增长5.33%;实现代理保险保费943.19亿元,同比增长33.88%。2019年,招商银行实现零售财富管理手续费及佣金收入194.53亿元,其中,代理信托计划收入64.32亿元,代理保险收入57.88亿元,代理基金收入47.13亿元。

记者注意到,招商银行2019年代销信托计划和代销保险收入分别增长13.13%和22%。该行称,信托代销收入增长主要得益于该行客群优势及领先的产品创设能力,保险代销收入增长则是因为保险行业整体回暖及期缴转型成效逐步显现。

与此同时,招商银行代销基金收入下降近三成,该行解释称,主要是2018年公司对代理基金收入进行权责发生制核算优化改造导致同比基数较高。

“国内没有一家信托公司直销部门能达到这种水平,客户储备太重要了。”某中型信托公司财富管理部门负责人表示。

前述某中型信托公司财富管理部门负责人介绍称,通常情况下,银行代销的信托产品收益率要比信托公司直销的低0.5%~1%,因为银行准入的信托公司不多,对项目资质要求高。“招行的零售金融太强了,其网点分布和高净值客户储备是信托公司无法相比的,它在银信合作方面又会表现得更强势一些。”

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