信托购买方式主要有那些它们之间有什么区别和联系详细解答

导读:信托现在快成大白菜了,信任并购买信托的客户越来越多,购买信托的方式主流有通过银行购买,自营直销财富中心购买,第三方代销机构购买这三种,它们之前有什么区别和联系,信托三方代销市场为什么得已存在并发展壮大,本文详细解答。

      一,信托购买方式有那些
      信托购买方式主要有:通过银行代销购买,通过自营直销财富中心购买,通过第三方代销机构购买这三类。

      二,信托购买方式之间的区别
      1银行代销
      银行因客户数量多,处于强势地位,产品讲解时一般比较模糊,不怎么仔细深刻,尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究。更有甚者,宣称银行代销的信托有银行兜底,这就有些过分了,客户是和信托签合同,钱打给信托公司,管理人不是银行,吹这么大,早晚要露陷的,当年中诚30亿煤矿项目爆出来,也没见银行立马出钱摆平嘛。
      但信托通过银行代销,确实卖得快,还是有很多投资者非常相信银行,是客观事实。

      2自营直销
      目前信托公司建立的直销渠道业绩并不乐观,信托公司的专长在于其产品研发及风控,而缺乏销售和推广的积累,因而很多直销机构表面上是直销,其实最后产品还是被分销,把产品发到三方市场来,直销中心从中坐享差价费率。任何人与机构,难以面面俱到,样样精通
      另外,直销还面临着产品线不够丰富、综合运营成本高等问题。更为重要的是,信托公司直销卖的是本公司的产品,因而难以建立公正客观的产品评价体系。难避“王婆卖瓜”之嫌,从长远来看,这一方面不利于直销中心的财富管理能力提升,另一方面亦不利于培育合格投资者。

      3信托三方代销信托为什么会在银行三方代销市场销售
      第三方代销机构本身就是挣辛苦钱的,客户没传统金融机构那么多,用返点来开发市场。只要诚实守信,市场经济环境下,不应指责太多。

             因为:
               1没拿客户钱,客户合同和信托公司直接签,款是直接汇信托公司。
               2基于行业多年经验,帮客户拿返点,额外帮客户多捞些收益,同时,行业里的坑帮客户躲开一些,积极阳光正能量;
               3加快市场募集速度,多赢的局面。
            对培育合格投资者有益无害。

      三,信托购买方式之间的联系
      信托购买方式的三种类型,本质上对客户的服务是没有影响的,因为信托项目由管理人信托公司来直接管理,不管客户购买集合信托的方式如何,买的都是信托公司管理的集合信托。区别是在于销售从业人员的立场,只卖一家公司的产品,难以公正客观。
      在第三方机构购买,则能挑选来自全国68家信托公司的产品(购买信托返点项目列表),没有局限性和区域性,客户的选择也更广更多元化,信托返点项目的购买流程攻略,可访问信托购买详细操作流程,毕竟每家信托公司都各有特色。这是三类信托购买方式的核心区别。
      而且,具体选择权,在客户手上。不强推项目,深知投资有风险,入市需谨慎,仔细研究,认真分析,协助客户详细了解项目优缺点,选到合适的项目,正是三方存在的理论基础。

作者:觀復固收研究 。

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